ネットショップで手作りアイテムを販売し年に1億以上を売り上げるための秘密【Gigazine】

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ネットもリアルも同様。顧客目線で考え抜き、あたり前のことを継続し続けることが大切

秘密

三児の母にしてオンラインショップで月8万ドル(約950万円)、1年にすると96万ドル(約1億1000万円)の収益を上げることに成功したのがアリシア・シェイファーさん。この売り上げはアメリカでトップの整形外科医の収入とほぼ同じだそうですが、高収入を得にくいネットショップでシェイファーさんがなぜ成功したのか、Co.Designでその秘密が明かされています。

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  • 商品名は検索されやすい名前にする
  • 商品の画像はとても大切
  • 購入後のフォローをしっかり行う

【検索されやすい商品名】
気をてらった商品名をつけるのではなく検索されやすい名前をつけること。検索されなければその商品はインターネットに存在していないのと同様。そもそも検索されやすい名前とは?その答えはGoogleのキーワードプランナーで教えてもらおう。

AdWords の無料ツールであるキーワード プランナーは、キーワード候補を検索し、その成果を見積もって、検索ネットワーク キャンペーンを構築するうえで役立つのだ。

Google AdWords キーワード プランナーより

例えばあなたがスマートフォン用の↓これを販売するとします。
docomo ARROWS NX F-01F 手帳ケース / ドコモ アローズ F01F 手帳 レザー ケース★液晶保護フィルム ゲット F-01F 手帳型 レザー ケース スマホケース☆Navy

そこで、キーワードプランナーで検索数の多い商品名を調べてみよう。

候補1「スマホカバー」のキーワード検索ボリューム数は110,000。
スマホカバー

候補2「スマホケース」のキーワード検索ボリューム数は40,500。
スマホケース

候補3「スマートフォンカバー」のボリューム数はたったの2,900。
スマートフォンカバー

結果はこうだ。
「スマホカバー」110,000
「スマホケース」40,500
「スマートフォンカバー」2,900
この結果から商品名は候補1の「スマホカバー」にすることが懸命だと言える。あなたが商品名を決めるにあたってキーワードプランナーを活用しない手はない。

【商品の画像はとても大切】
ネットで商品を購入する場合、その商品についての情報は商品画像、説明文章、過去にその商品を購入したことのある人の評判だけだ。購入者の評価以外は自らの工夫と努力でなんとでもなるのだからそこに力を入れない手はない。

【購入後のフォローをしっかり行う】
購入後のレスポンスの速さは当然、商品と一緒に次回の購入の際に、次回の買い物で使用できる割引クーポン券や、手書きのサンキューレターを同梱するなど、実際の商売においても同様に最も大切なリピーターをいかに獲得するための努力を惜しまないこと。

つまり、当たり前のことを継続し続けることこそ最も見落としがちでもっとも大切なことなのだ。

四国のネットショップ(全283件)

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